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Estratégia Marketing Vendas

Como descobrir o cliente ideal?

Se você trabalha com vendas, é provável que já tenha ouvido falar em cliente ideal, fit do cliente, ou fit em vendas, ou cliente com fit. Saber como descobrir o cliente ideal é fundamental para melhorar o desempenho do time de vendas. Existem muitas variações do termo, também poderíamos chamar de cliente ideal, buyer persona […]

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Marketing Vendas

Afinal, vendas são treináveis?

Para crescer, toda empresa precisa vender. E para vender, precisa capacitar o seu time comercial. É aí que surge a dúvida: Afinal, vendas são treináveis? E a resposta é um sonoro sim, porém depende. Depende de quê? De uma série de fatores, mas o mais elementar deles, é que depende de um PROCESSO. Eu gosto […]

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Comunicação Estratégia Vendas

Como se adaptar ao EAD?

Toda mudança passa por um processo de adaptação, mas na situação atual, esse processo foi acelerado.